Менеджер по работе с партнерами

GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний.

14 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.
Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 300+ сотрудниками, офисами в Санкт-Петербурге и Иваново, лицензированным образовательным центром GARPIX «Цифровая академия» и R&D лабораторией.

Наши основные направления развития:
1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО
2. Продуктовая разработка
• Garpix Load System – веб-сервис моделирующий загрузку транспорта.
• Garpix 3D scan – измерительный складской инструмент, выпуск и продажа оборудования.
3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)
4. Внедрение 1С систем
• внедрение всех видов учета для компаний.
• согласование бизнес-процессов их автоматизация.
• разработка веб-ресурсов и программного обеспечения.

Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности.

В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Менеджера по работе с партнерами в отдел продаж программно-аппаратных комплексов.

Каким мы видим нашего коллегу:
- Развитые коммуникативные и презентационные навыки;
- Ориентирован на результат, умеет работать с KPI;
- Стратегическое и системное мышление;
- Гибкий, умеет находить решения в сложных переговорах;
- Самоорганизован и проактивен.

Чем предстоит заниматься:

1. Развитие и поддержка партнёрской сети:

• поиск и привлечение новых партнёров (дистрибьюторов, интеграторов, реселлеров);

• построение долгосрочных отношений с существующими партнёрами;

• проведение переговоров, заключение и сопровождение партнёрских договоров.

2. Управление продажами через партнёров:

• постановка планов продаж и контроль их выполнения;

• сопровождение сделок партнёров: от подготовки коммерческого предложения до закрытия;

• помощь партнёрам в пресейл-активностях (демонстрации, расчёты, технико-коммерческие предложения).

3. Обучение и поддержка партнёров:

• организация тренингов и презентаций по продуктам ;

• разработка методических материалов и маркетинговых инструментов;

• консультирование по вопросам внедрения решений.

4. Маркетинговая и совместная активность:

• планирование и проведение совместных маркетинговых мероприятий;

• участие в выставках, конференциях и отраслевых форумах;

• продвижение бренда и продуктов среди партнёров и их клиентов.

5. Аналитика и отчётность:

• мониторинг рынка и конкурентной среды в области складской автоматизации;

• анализ эффективности партнёрской сети и подготовка регулярной отчётности;
• формирование предложений по развитию каналов продаж и улучшению продуктовой линейки.

6. Координация внутри компании:

• взаимодействие с технической поддержкой, маркетингом и продуктовым отделом;

• сбор обратной связи от партнёров и клиентов, передача её в разработку;

• участие в формировании ценовой и продуктовой политики.

Необходимые навыки:

- Знание рынка IT-решений, автоматизации и складской логистики;
- Понимание особенностей партнёрских и дистрибьюторских моделей продаж;
- Навыки ведения переговоров и заключения договоров;
- Умение готовить и презентовать коммерческие предложения;
- Базовое понимание технологий (сканеры штрих-кодов, терминалы сбора данных, RFID, WMS-системы);
- Навыки аналитики и составления отчётности.

Опыт работы от 2–3 лет в сфере В2В-продаж, партнёрского или канал-менеджмента. Желателен опыт работы с решениями в области автоматизации складов, логистики, WMS, штрихкодирования, RFID или промышленного оборудования.

Что мы предлагаем:
- Комфортный офис в Санкт-Петербурге, график 5/2 с с 8:30 до 17:30, возможен гибридный формат работы после прохождения испытательного срока;
- Возможность постоянного профессионального роста;
- Выстроенную структуру обучения и плавный ввод в должность;
- Прозрачную систему мотивации с окладной частью и квартальными премиями;
- Достойную заработную плату (окладная часть 100 000) + квартальные премии;
- Официальное оформление - СМЗ на период испытательного срока, после любой из вариантов - Трудовой Договор, СМЗ, ИП;
- Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив;
- Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат.

Будем рады видеть в нашей команде!