Итак, по порядку. Разработка ИТ-решений для бизнеса вдохновила нас на агрегатор страховых услуг. Подобных предложений на рынке мы не нашли, впрочем, как и разнообразия адекватных вариантов пассивного дохода для серьезных компаний. Поэтому рассказываем, что к чему.
Для кого статья:
- project manager
- product manager
- CEO, COO
- директор по маркетингу
- директор по развитию
- директор по инновациям
Правильный пассивный доход
Можно объединить все варианты пассивного дохода в 6 основных групп:
- аренда
- инвестиции
- интеллектуальная собственность
- реклама
- партнерский маркетинг
- франшиза.
Для начала определим, что каждая из групп абсолютно жизнеспособна. Есть огромное количество успешных кейсов. В этой статье мы ищем оптимальные варианты. Для этого берем получившийся список и проливаем его по воронке из следующих параметров:
Безопасность
- Как отразится пассивный доход на основной деятельности?
- Какие здесь есть риски репутационные и финансовые в краткосрочной и долгосрочной перспективе?
- Какой контроль необходим?
Трудоемкость
- Какое участие требуется в реализации?
- Сколько специалистов понадобится?
- Сколько времени потребуется?
Прибыльность
- Какой размер первоначальных вложений?
- Как быстро окупится проект?
- Какой доход ожидается?
- От чего зависит размер дохода?
Долгосрочность
- Как долго этот проект будет актуален?
- Что повлияет на его долгосрочность?
- Какие ресурсы требуются на его поддержание?
Логичность
- Насколько этот проект вписывается в концепцию вашего текущего бизнеса?
- Какие зоны развития вы получаете?
- В чем его новизна, исключительность?
- Какие задачи он решает?
Получаем ТОП-3 источников:
3 место — интеллектуальная собственность
2 место — франшиза
1 место — партнерский маркетинг.
3 место — интеллектуальная собственность
Суть в том, чтобы один раз создать произведение умственного труда и получать доход.
Плюсы:
- безопасно: сейчас вопросы интеллектуальной собственности защищаются законодательством
- удобно: в цифровом мире распространение информации не требует больших ресурсов
- понятно: есть четкий алгоритм, состоящий из создания идеи, ее воплощения, защиты и распространения
- выгодно: единоразовое вложение сил может приносить серьезный доход, если продукт нужен на рынке.
Минусы:
- все так быстро меняется, что ваше произведение может потерять актуальность
- нужно будет привлекать дополнительные ресурсы для контроля и защиты
- создание объекта интеллектуальной собственности требует серьезного вложения времени и сил
Кейс
Собственник сети частных детских садов и школ создает курс, в котором делится опытом и дает практические рекомендации. Выпускник получает комплект документов, экспертизу и возможность проконсультироваться. Курс дорогой, прикладной, нишевый и дает только “мясо”. На первых запусках заработано несколько миллионов. Далее занятия монетируются и частично перезаписываются, методический материал собирается в комплект и формируется автоворонка продаж. Сейчас доход является полностью пассивным и позволяет развивать основной бизнес, сглаживая сезонность и кризисные периоды.
2 место — франшиза
Суть в том, чтобы упаковать свой бизнес и продавать возможность открывать дело с использованием проверенной и успешной бизнес-модели.
Плюсы:
- безопасно: вы сами решаете, с кем работать
- логично: вы развиваете свое дело, партнеры этому способствуют
- полезно: упаковка франшизы приводит в порядок текущее положение дел, внутренняя конкуренция подстегивает развитие
- выгодно: вместе с ростом узнаваемости вы получаете рост дохода.
Минусы:
- создание франшизы требует времени, сил, специалистов
- вы доверяете покупателю свой бренд
- успешная работа франчайзи предполагает включенность с вашей стороны.
Кейс
Крупный производитель рукавов высокого давления сталкивается с логистическими и складскими сложностями, из-за которых происходит отток клиентов к конкуренту. Возникает необходимость открыть новые филиалы и базы, но готовности к серьезным финансовым вложениям нет. Собственник принимает решение упаковать бизнес-модель и продавать франшизу. Франчайзи не только приносят прибыль, но и позволяют построить новую логистическую схему. В результате удается сохранить и увеличить клиентскую базу, выиграв у конкурента за счет расширения присутствия на рынке.
1 место — партнерский маркетинг
Это наш фаворит. И, как показывает практика, успешный тренд. Эпоха исключительности сменяется периодом объединения. Коллаборации работают и становятся все масштабнее. Конечный покупатель хочет быстро, качественно, оптимально по цене и реактивно по сервису.
Весомые плюсы:
- безопасно: вы сами выбираете, с кем сотрудничать
- легко: у обеих компаний, как правило, есть готовое решение
- логично: вы расширяете свое дело, получаете лояльность клиентов, замыкаете их на себе
- выгодно: вы получаете пассивный доход и прибыль от лояльных клиентов.
Адекватные минусы:
- необходимо тщательно проверить партнера
- требует ресурсов на старте
- долгосрочность проекта зависит от актуальности и договоренностей.
Партнерский маркетинг позволяет оставаться собой и при этом развиваться, объединяет, дает пассивный доход и влияет на рост основной прибыли. Это устойчивый тренд, который мы, IT-компания, задаем и поддерживаем.
Что можно сделать? Мы предлагаем встроить в свой сайт агрегатор страховых продуктов.
Кому подходит идеально:
- авто-сфера: продажа автомобилей, оказание услуг по ТО автомобилей, продажа автозапчастей, лизинг автотехники
- продажа/аренда недвижимости и девелопинг
- туризм (для туристических агентств и операторов)
- перевозка грузов,
- медицинские услуги.
Информационно-правовой портал с высокой проходимостью анализирует возможности для пассивного дохода без риска для репутации, статуса и доверия посетителей. Нужен такой вариант, который позволит зарабатывать, не будет мешать пользователю и укрепит положение бренда, доверие к порталу. Руководство принимает решение о размещении агрегатора страховых услуг.
Как это работает?
Это сервис “Insurance Garpix”, который встраивается в ваш сайт. Он обладает функциями быстрого поиска, сравнения, оформления полисов:
- ОСАГО
- КАСКО
- страхования недвижимости
- страхования жизни и здоровья путешественников
После заполнения данных система подбирает лучшее предложение. Полис приходит на указанный e-mail и сохраняется в личном кабинете. Пользователям сервиса не нужно сравнивать цены на разных сайтах и тратить время на поездку в офис, все предложения собраны в одном месте.
В чем выгода?
1. Если ранее вы не продавали страховки:
- увеличение спектра услуг без дополнительных затрат на привлечение (допродажа своим клиентам)
- повышение клиентоориентированности за счет предложения наиболее выгодного полиса для клиента.
2. Если вы уже продавали страховки:
- возможность апгрейда действующей системы
- гибкая система взаимодействия с различными страховыми компаниями.
