Реклама в Facebook. Лучшие практики, основанные на данных

Содержание:

  1. Типичное объявление в «Фейсбуке»
  2. Самый популярный тип объявления
  3. Самая популярная длина заголовка
  4. Самая популярная длина текста и описания
  5. Самые популярные слова
  6. Самые популярные настроения объявлений
  7. Самые популярные числа
  8. Самые популярные ссылки
  9. Самые популярные призывы к действию

Реклама в «Фейсбуке»: успех по науке

Успешная рекламная кампания в «Фейсбуке» состоит из двух компонентов: правильное оформление и таргетирование на правильную аудиторию.

В этом посте мы фокусируемся на первой части – оформлении. Проанализировав более 100 000 реальных реклам по всему миру, покажем, что в тренде именно сегодня и как вы можете создать свою идеальную рекламу.

Данные AdEspresso для анализа

Мы проанализировали тексты, ссылки, типы и CTA (призывы к действию) в 111 018 рекламах на «Фейсбуке», которые создали более 1000 компаний за последний год и которые были опубликованы в соцсети. Эти рекламы были взяты из AdEspresso Facebook Ad Gallery, самой большой доступной галерее рекламы.

Вы тоже можете найти 15 000 из этих рекламных объявлений совершенно бесплатно по этой ссылке.

 

Типичная реклама в «Фейсбуке»

Screen Shot 2016-03-22 at 09.53.40

  1. Заголовок (Headline) – основное заглавие вашей рекламы, которое привлекает внимание людей. Ваше заглавие может быть максимум из 250 знаков.
  2. Текст (Текст) – короткое описание про продукт или сайт, которые вы продвигаете.
  3. Описание (Description) – более длинный текст доступный в новостной ленте. Максимум 250 знаков.
  4. Подпись (Caption) – URL вашего домена.
  5. Call to Action (CTA) – призыв к действию, кнопка, которая показывает пользователям, куда надо кликнуть.
  6. Картинка (Image) – фото или другое изображение по теме вашего продукта или сайта.

Самый популярный тип рекламы

Screen Shot 2016-03-22 at 09.53.50

Данные показали, что самым популярным типом рекламы является реклама ссылок (URL).

  • Реклама внешних ссылок – самая популярная реклама (74,8 %) и идеально подходит для продвижения вашего сайта.
  • Видеореклама, которая на данный момент составляет 15,1 % от всей рекламы, хорошо мотивирует аудиторию вовлекаться.
  • Реклама фото (8,2 %) помогает генерировать вовлечение в виде комментариев и лайков, но плохо подходит для генерации трафика, к фото нельзя добавить и призыв к действию (CTA).
  • Другие типы рекламы (1,9 %), такие как мероприятия и офферы, хороши для конкретных целей, например продвигать вебинары или распродажи.

Правильная видеореклама: VideoBlocks, видеопровайдер.

Screen Shot 2016-03-22 at 09.53.57

  • Показать аудитории видео с коротким примером работы.
  • Видео содержит рекламу со специальным предложением, ограниченным по времени.
  • Включает CTA для подписки на лимитированный оффер в конце видео.

Правильная видео реклама: Snapwire, бесплатный фотосервис.

Screen Shot 2016-03-22 at 09.54.04

  • Используется ссылка для рекламы текущего предложения.
  • Есть CTA (Shop Now) и используется позитивный язык («бесплатно», «любовь»), красивая картинка.
  • Картинка содержит все элементы для привлечения внимания:
    • содержит только лицо с цепляющим взглядом;
    • передает позитивные эмоции;
    • добавлен яркий цвет для привлечения внимания.
  • Все это вместе вовлекает пользователя и мотивирует кликнуть.

Самая популярная длина заголовка

Screen Shot 2016-03-22 at 09.54.11

Анализ показал, что самая популярная длина заголовка – 4 слова.

  • Медиана статистики длины заголовка – 5 слов.
  • Эта длина заголовка хорошо укладывается в лимит по знакам, используя до 10 % доступного места.
  • Ограниченное место и короткий заголовок заставляют сразу понять суть рекламы.
  • Короткие заголовки привлекают внимание и заставляют пользователей кликать, чтобы получить больше информации.

Делаем правильно: Thinkful, онлайн-сервис менторинга.

Screen Shot 2016-03-22 at 09.54.18

  • Используют только 5 слов в заголовке.
  • Формулировка выгоды для пользователя привлекает внимание и затрагивает стремления аудитории.
  • Лаконичный язык направлен максимально на целевую аудиторию.

Самая популярная длина текста и описания

Screen Shot 2016-03-22 at 09.54.30

Screen Shot 2016-03-22 at 09.54.36

Данные показали, статистическая медиана длины текста поста – 15 слов.

  • Медиана описания немного длиннее – обычно это 17 слов, что примерно 35 % от доступного количества знаков.
  • Это ограничение означает, что надо использовать лаконичный и по делу текст.
  • Лаконичный текст привлекает внимание к рекламе и мотивирует кликать на объявления.

Делаем правильно: Sidekick, инструмент для e-mail.

Screen Shot 2016-03-22 at 09.54.43

  • Текст поста очень короткий, показывается именно то, что рекламируется (e-mail).
  • Описание ссылки длиннее и помогает читателю узнать подробнее про сервис, но все еще мотивирует кликнуть на ссылку, чтобы узнать подробнее.
  • Читатель сканирует название, потом текст поста, до того как остановится на описании ссылки.
  • Соответственно, описание ссылки должно «закрывать сделку», мотивировать читателя кликнуть и пройти дальше.

Делаем правильно: Salesforce, компания – провайдер «облачных» технологий.

Screen Shot 2016-03-22 at 09.54.52

  • Текст поста длиннее, текст помогает сформировать доверие пользователя к компании.
  • Описание к ссылке дает лаконичное описание продукта, подначивая пользователя узнать больше и кликнуть.
  • Реклама дает достаточно много информации, чтобы вызвать доверие, но все еще недостаточно, мотивируя кликнуть на ссылку.

Самые популярные слова

Screen Shot 2016-03-22 at 09.54.59

Данные показали: «ты/вы», «твой/ваш», «бесплатно», «сейчас» и «новинка» являются самыми популярными словами.

  • «Ты/вы», «твой/ваш»: наш мозг натренирован слышать и реагировать на свое имя и когда к нам обращаются.
  • «Бесплатно» – важное и привлекающее к себе внимание слово. Добавьте его в свою рекламу – и это практически гарантированно привлечет внимание аудитории.
  • «Сейчас»: создает страх в умах пользователей, что время ограниченно и необходимо торопиться с действием.
  • «Новинка»: использование этого слова – это отличный способ показать, что вы предлагаете что-то новое и свеженькое.

Эти слова естественны для аудитории. Используйте их в своей рекламе – и вы получите преимущество перед другими рекламодателями.

Делаем правильно: General Assembly, онлайн-туториалы.

Screen Shot 2016-03-22 at 09.55.08

  • Включают слово «бесплатно» в заголовке.
  • Включает обращение «ваш» и «бесплатно» в тексте поста.
  • Включает слова «ваш» и «вы сможете» в описании к ссылке.

Комбинируя эти слова в своей рекламе с таргетингом на правильную аудиторию, вы обратитесь к потребителю напрямую.

Самое популярное настроение

Screen Shot 2016-03-22 at 09.55.14

Данные показали: большинство реклам имеют нейтральное настроение.

  • Анализ настроения показывает эмоциональную окраску текста.
  • Большинство не нейтральных реклам в «Фейсбуке» показали слегка позитивный тон.
  • Позитивная реклама задействовала такие слова, как «сможете» (+1), «топ» (+2) или «вкусно», чтобы вызвать хорошие эмоции у аудитории.
  • Негативные рекламы тоже могут работать, в основном работает в благотворительности и для новостей.

Каждое слово было оценено от +5 (максимально позитивное) до –5 (максимально негативное). Подробнее по ссылке.

Делаем правильно: DraftKings, сайт фэнтези-футбола.

Screen Shot 2016-03-22 at 09.55.23

  • Включает несколько позитивных слов: «выиграй» и «выигрыш» с +4 пунктами и «топ» с +2 пунктами позитивности.
  • Реклама также использует другие сигналы, чтобы передать позитивный настрой и привлечь внимание, много значков $ и большие числа ($ 65K).
  • Использует другие позитивные слова, такие как «фэнтези», «деньги» и «сейчас».

Самые непопулярные слова настроения

Screen Shot 2016-03-22 at 09.55.30

Делаем правильно: Soi Dog, некоммерческая ветеринарная организация.

  • Состоит из негативных слов, таких как «жестокость», слово с –3 пунктами позитивности, и «пытка», которое оценивается в –4 пункта.
  • Картинка показывает негативную эмоцию.
  • Содержит и другие негативные слова, такие как «побитые», «шокированы» и «стоп».
  • Заканчивается объяснением, как пользователь может узнать больше и помочь, – «Кликай сюда, чтобы узнать подробнее».
  • CTA – «Подпишись».

Самые популярные цифры

Screen Shot 2016-03-22 at 09.55.37

Screen Shot 2016-03-22 at 09.55.42

Данные показали, что 48,1% всех реклам содержат число в заголовке, описании или тексте.

  • Большинство чисел были округлены (1, 10, 100, 1000 и т. д.).
  • Проценты и другие числовые мотиваторы:
    • процент (минус 20 %);
    • денежный (10 $ скидка);
    • списки (топ-10);
    • хвастовство (#1);
    • социальное доказательство («Присоединяйтесь к 100,000+ подписчиков»).

Делаем правильно: Dropbox, сервис для облачного хранения.

Screen Shot 2016-03-22 at 09.55.51

  • Использует большие числа как социальное доказательство.
  • Показывает, что уже более 100 000 бизнесов используют Dropbox, значит, и вы можете быть спокойны.
  • Используют позитивное слово «доверие» (+1).
  • Используют большие числа наряду с сильным языком, чтобы усилить эффект социального доказательства.

Делаем правильно: General Assembly, онлайн-туториалы.

Screen Shot 2016-03-22 at 09.56.00

  • Использует максимально точное число 226 286 как социальное доказательство.
  • Точное число формирует доверие к бренду и, скорее всего, будет воспринято как верное.
  • Точное число лучше привлекает внимание.

Подсказка: используйте реальное число вместо округленного, чтобы выделиться в рекламе.

Самые популярные ссылки

Screen Shot 2016-03-22 at 09.56.07

  • 65,7 % реклам не упускают возможности и включают свой URL сайта и генерируют трафик на сайт.
  • Другие 11,8 % реклам используют эту возможность, чтобы показать текст и теглайн.
  • Много (22,5 %) не используют эту возможность для рекламы своего домена и бренда.

Делаем правильно: Localytics, аналитическая и маркетинговая платформа.

Screen Shot 2016-03-22 at 09.56.12

  • Эта реклама переводит аудиторию прямо на посадочную страницу, где можно скачать eBook по теме.
  • Посадочная страница – это отличная возможность собрать информацию (имя, e-mail, компания) про ваших пользователей.
  • Картинка и реклама оформлены специально, чтобы продвигать eBook, не только бренд.
  • Показывает, как выглядит сама книга и что пользователь получит.
  • Использует позитивные слова («больше») и популярное слово («бесплатно»).

Делаем правильно: Moo.com, канцелярские товары для бизнеса.

Screen Shot 2016-03-22 at 09.56.40

  • Использовали отличную возможность и задействовали и домен moo.com и слоган, разделенный вертикальной линией Design Works Wonders.
  • Включает экстрассылку и экстратекст.
  • Аудитория точно будет знать, где они будут после клика на ссылку.

Самый популярный призыв к действию (CTA)

Screen Shot 2016-03-22 at 09.56.47

  • «Узнать подробнее», «Купить» и «Подписаться» – самые популярные призывы к действию из всех доступных.
  • Добавление призыва к действию (CTA, call-to-action) позволяет пользователям по клику перейти на сайт и узнать подробнее о вашем предложении.
  • CTA  показывает аудитории, куда они попадут и какую именно информацию получат.

Делаем правильно: Kabbage, платформа кредитования для малого бизнеса.

Screen Shot 2016-03-22 at 09.56.57

  • Используют «Узнать подробнее», таким образом показывая, что пользователь может узнать про условия кредитования.
  • Можно было бы использовать «Купить сейчас» (Apply Now) для более активного призыва, однако использование CTA «Узнать подробнее» имеет менее обязательный характер действия.
  • Позволяет сразу показать посетителю, что они попадут не на форму подписки, а именно на страницу, где будет подробнее про продукт.

Самый непопулярный CTA (Call-to-Action)

Screen Shot 2016-03-22 at 09.57.05

  • «Свяжитесь с нами», «Купить билеты» и «Подпишитесь» были использованы в нашей выборке по анализу меньше 100 раз.
  • «Пожертвовать», «Обязательно к прочтению» и «Получить предложение» были использованы всего по одному разу.
  • Для специфичных услуг и продуктов вы можете использовать эти менее популярные CTA.
  • Используйте подходящий CTA, и использование их для любого продукта или услуги всегда оправданно.

Делаем правильно: Ultra Music, звукозаписывающий бренд.

Screen Shot 2016-03-22 at 09.57.12

  • Только 13 из 111 018 реклам в «Фейсбуке» использовали CTA «Слушать сейчас» (Listen Now).
  • Этот CTA отлично подходит именно для этого бренда, поэтому это отличный выбор в данном случае.
  • CTA ведет сразу на трек, который проигрывается, что очень удобно.

Эффективных вам реклам!

 

Источник — Фабрика диалогов